Lanzar una marca de telefonía nueva al mercado más saturado de España. Donde compiten Movistar, Orange, Vodafone, DIGI, MásMóvil y media tabla más. Y hacerlo desde cero: sin marca, sin web, sin nombre. Con una propuesta muy clara: la tarifa más económica del país. Pero en este sector, no basta con ser barato. Hay que ser visible, creíble y rápido.
Esto es lo que hicimos.
Empezamos por el principio. Le pusimos nombre: Obvio. Una marca directa, sin rodeos, con un nombre que ya cuenta la historia. Tarifas obvias, precios obvios, sin letra pequeña. A partir de ahí construimos todo el universo: logo, identidad visual, sistema de color (con el rosa Obvio como bandera), tipografías y claim. Joven, fresca y reconocible. Pensada para no parecerse a ninguna operadora que ya estuviera ahí.
Diseñamos y desarrollamos la web de Obvio desde cero, pensada para una sola cosa: convertir. Pero la guinda no fue la web. Fue el plugin que programamos exclusivamente para ella.
Un tarificador automático que calcula el precio en tiempo real conforme el cliente añade o quita líneas, aplica descuentos por volumen, convierte al usuario en lead, lo registra en un panel interno diferenciado por tipo de cliente y avisa por email al departamento comercial correspondiente. Una máquina de captar y gestionar leads, hecha a medida.
Lanzamos campañas SEM en Google Ads atacando las palabras clave del nicho y, sobre todo, las de la competencia: cuando alguien buscaba a Movistar, Orange o DIGI, ahí estábamos nosotros. En paralelo, montamos un trabajo de SEO a largo plazo para ir construyendo tráfico orgánico y reducir poco a poco la dependencia del paid. Y cuando llegó Black Friday, en vez de competir en el mismo terreno que todos, nos inventamos el Pink Friday. Una campaña propia, en rosa, que rompió el ruido del sector y se convirtió en una cita anual de la marca.
Diseñamos la estrategia de contenidos en Instagram, Facebook y TikTok. Calendario, plantillas, tono propio y un flujo constante para conectar con el público objetivo. A eso le sumamos la contratación de una creadora UGC para producir contenido en formato natural, sin filtros publicitarios. Ese tipo de contenido que el usuario percibe como real y que es lo que mejor convierte hoy en redes. Lo integramos en orgánico y también en las campañas de paid social.
Para acelerar el reconocimiento de marca, fichamos a Xuso Jones como cara visible. Apareció en sus perfiles de TikTok e Instagram en reels y stories presentando Obvio como su operadora. En paralelo, montamos una red de micro-influencers para apariciones puntuales en eventos clave como la Feria de Sevilla o Scrapworld, llevando la marca a contextos reales con audiencias afines. Y coordinamos también el envío de notas de prensa a medios digitales para reforzar el lanzamiento con cobertura mediática.
Planificamos y ejecutamos sorteos de dispositivos premium como mecánicas de captación masiva, con KPIs claros de leads y crecimiento de comunidad. Y todas las activaciones puntuales que el mercado pedía en cada momento. Lo que hiciera falta para que la marca creciera y se mantuviera.
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